當前履帶吊機械設備租賃行業(yè)行情一般，設備租賃公司之間的競爭也比較大，最關鍵的租金回款的回收不及時也是困擾行業(yè)的問題之一。怎么樣去控制回款風險需要拿出來來單獨聊聊。

為客戶做風險指數(shù)評級

租賃公司要根據(jù)自身的承受能力，客戶的特點，客戶合作次數(shù)，客戶對于價格的敏感程度，租賃機型等因素建立自己的客戶風險指數(shù)評級標準體系。

對于首次合作的客戶，由于對客戶的性質和運營情況不太了解，應評為最高級危險指數(shù)。可以要求預付租金，或者預付50%租金。

對于租用設備多，租金高的客戶，也要評級為高檔危險指數(shù)。一旦形成欠款，要格外注意追繳。

對于大型國企，央企公司。付款方式不好，拖欠租金時間較長的，但壞賬概率不大的情況，這樣的公司可以定位中檔。

對于中型民營施工單位，運營情況良好，付款比較及時的可以將風險指數(shù)定為低檔。

確定不同風險級別的客戶比例

租賃公司要根據(jù)客戶的危險指數(shù)進行客戶配置。一個較為合理的配置為低檔風險指數(shù)占40%-50%，中檔風險指數(shù)占30%-40%，高檔風險指數(shù)占10%-20%。當然，這只是理論狀態(tài)，具體的情況還要依據(jù)現(xiàn)實條件定。

定期評估客戶的風險級別

客戶的狀態(tài)不是一成不變的，所以客戶風險級別的評定應該定期進行更新。租賃公司根據(jù)客戶的最近表現(xiàn)重新定位風險級別。而最新的租賃交易也要按照新的風險級別來確定客戶的賬期。

吊車租賃廠商和廠商金融作為企業(yè)，是經(jīng)營單位，處理很多問題還是相對理性的，不會刻意的與哪一個客戶過不去，也不會無理由的置哪一個欠款者于死地。他們會盡可能的考慮建設性的方案，在確保企業(yè)基本利益的前提下，讓合同在風險可控的軌道上履行下去，除非欠款者一意孤行，自絕于人。